時光如梭!轉(zhuǎn)眼間我來到仁和中方工作已經(jīng)有2年時間，在這2年的時間里，也由一個工作小白通過公司學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)藥品銷知識。在湖南省區(qū)結(jié)識了很多優(yōu)秀的同事和朋友，一起成長，一起工作，一起討論未來。去了很多以前不曾去過的地方，開闊了眼界和視野，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。

自2020年1月10日下市場以來，來到湖南省區(qū)跟隨葛總的腳步、在葛總的區(qū)域管理下：努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。同事們都是經(jīng)歷受教、自己也逐漸掌握了很多藥品專業(yè)知識。在工作中我們常說：銷售人員就是來制造問題和解決問題的存在。所以我們地區(qū)人員都非常團(tuán)結(jié)，目標(biāo)統(tǒng)一、行動統(tǒng)一；思想統(tǒng)一。每次例會我們都會有思維碰撞，很高興融入大家庭。

目前，葛總地區(qū)管轄范圍有四個縣城，而我在人口最多的縣城，客戶多，連鎖也多。而我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)隆回縣城之間的工作補(bǔ)位。幫其他幾個業(yè)務(wù)員一起把客戶質(zhì)量做好提升、努力把有限的客戶資源打造成精品客戶。現(xiàn)在仁和中方在市場銷售程度上來說就是一群一線人員在市場做服務(wù)！要隨時準(zhǔn)備為客戶做服務(wù)、做好服務(wù)。地區(qū)業(yè)務(wù)人員洽談好促銷活動后，需要人員的支持，由我進(jìn)行協(xié)助，門店參加公司為主場的促銷活動我們也就給門店做檢測和動銷及外場工作。由于我對產(chǎn)品的治療了解不夠完善，導(dǎo)致動銷的產(chǎn)品較少，但還是得到了老板的認(rèn)可。在活動期間協(xié)助門店陳列、清潔打掃維護(hù)來拉近彼此之間的距離。針對不同的客戶制定不同的方案。例如本月主要以客戶在答謝會上參加的促銷活動及連鎖直營店的促銷活動來完善客戶對仁和人的了解，在縣城做出仁和中方的影響力，在一家直營門店中，總部要求兩天做三萬的營業(yè)額，在我們和店長及員工的努力下，兩天時間我們做到了五萬多的營業(yè)額，然后總部也震驚，并給我們一致好評。贏得了仁和中方在總部的地位。并且總部也說將以后的直營及加盟活動首選仁和中方。現(xiàn)在藥房缺的不是產(chǎn)品，也不是價格，而且一個可以給他帶來價值的人，可以讓他的門店庫存變現(xiàn)。

每月省區(qū)例會之后都反復(fù)總結(jié)會議內(nèi)容，學(xué)習(xí)省區(qū)優(yōu)秀的方案和政策，并針對自己市場的客戶制定客戶喜歡的方案，最大程度的讓利給客戶和消費者。把上品規(guī)作為談業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容，只有客戶店里仁和的品種占多數(shù)，之后的洽談也就有優(yōu)勢，因為很多客戶還是認(rèn)準(zhǔn)仁和牌。而上品種最有效的方法就是客戶答應(yīng)促銷活動，

對于今年而言隆回市場發(fā)生巨大變化，一年的時間連鎖覆蓋率達(dá)到百分之七十以上，其中益豐 老百姓兩大連鎖已開始覆蓋每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而縣城有本地連鎖及養(yǎng)天和的加入。導(dǎo)致單體市場在不斷萎縮。做的客戶數(shù)量比去年也減少不少并且門店營業(yè)額也在不斷下降。畢竟有人還是有生意、所以依舊拜訪不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶與不同的人交流了解各個客戶的情況，針對的做客情。通過客情的加深使客戶更加認(rèn)可自己，始終把誠信放在第一位，努力做到誠信贏天下。

在仁和工作期間、收獲了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，客戶的認(rèn)可，及自己能力和產(chǎn)品認(rèn)知水平的提高，也增長了不少見識。感謝公司感恩平臺。